10元價位酒有2個百億級企業給我們什么啟示?
2019-07-16 全球品牌網  熊霸

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2019年的中國酒市在飛天茅臺格的突飛猛進下進入了新的增長周期,越來越多的名酒企按耐不住內心的“騷動”,紛紛跟進茅臺的漲價策略和清理經銷上海快3商的鐵腕,試圖跟進上這波漲價潮,成就自己不朽的江湖地位。

但是,與過去三十年來的漲價潮相比,本輪漲價潮的歷史機遇和時機,并沒有很好的支撐面,在當前的經濟環境下,白酒企業的瘋狂漲價和控價,甚至有火中取栗的感覺。為什么這么說呢?

首先白酒行業銷量近三年來下滑35%

自2019年起,中國白酒行業將再次、真正進入一個的增量弱、增速低、拼存量上海快3、價格漸松、動銷趨慢、庫存在升的擠壓式發展階段。根據WIND數據,白酒行業(折65度)的銷量累計值,2011年為1021.8萬千升、2012年為1126.7萬千升、2013年為1166.2萬千升、2014年為1202.6萬千升、2015年為1278.8千升、2016年為1305.7萬千升、2017年為1161.7萬千升,2018年為854.7萬千升。

上海快3其次復雜艱難的國內外經濟大環境

根據德意志行報告統計,2018年前11個月全球有89%的資產負收益,為1901年有統計以來的歷史之最,秒殺1929年大蕭條時期。而最新的數據更為驚人,截至12月20日,以美元上海快3計價來看,今年累計負回報的資產占比已高達93%。

德意志銀行的報告分析指出,2018年將成為各種資產回報史上最差的一年。根據今年前11個月的資產回報計算(按美元計算),這已經是1901年有統計以來最糟糕的一年,秒殺了此前的最差1920年(84%資產負收益)以及1929年的經濟大蕭條。

上海快3最后居民購買力整體下滑

2018年以來,我國消費增速屢創新低,社會消費品上海快3零售總額同比增速從年初的10.1%持續下降至10月份的8.6%。考慮到消費是經濟增長的三駕馬車之一,推出刺激消費的措施迫在眉睫。

進入2019年,中美貿易戰的升級讓本來充滿預期的經濟環境變得一片肅殺,企業不敢投錢擴大生產,居民不敢擴大消費,已經成為了經濟發展的新常態。

面對當前的市場環境上海快3,一方面是市場和經濟環境都不足以支撐白酒企業瘋狂漲價潮,另一方面是白酒企業尤其是名酒漲價潮已經在所難免。那么本輪白酒企業能否克服經濟環境的困境,利用漲價及嚴控市場的手段推動行業和企業的繁榮嗎?結果我們還不得而知,但是與漲價和瘋狂高端化的名酒企業相對應,當前兩個10元價位的百億企業卻值得我們深思。

第一個百億企業:勁酒,125ml勁酒奠定勁酒集團百億規模

深耕于保健酒及小酒市場的勁酒,從10元價位開始經營,到目前市場零售價大致在15元左右,經過20年的持續在10元價位上的運作實現了百億規模的發展。

不僅如此,勁酒125ml還奠定了中國小酒市場的500億規模,而且也開啟了中國保健酒市場的500億規模,作為小酒市場和保健酒品類龍頭企業、市場的培育者,勁酒從125ml勁酒開始深耕10元價位,成為了品類的第一品牌,然后多產品多品類多價位段的延伸,讓勁酒迅速在這個全國化的超級單品上,形成了百億級的規模。所以當前勁酒的跨越百億市場持續增長,是值得所有企業去思考的。

上海快3第二個百億企業:牛欄山,白牛二奠定牛欄山百億超級單品

牛欄山的奇跡,幾乎是目前白酒行業沒有企業可以超越的,白牛二單品2018年銷售規模7000萬箱,2019年預計達到1億萬箱,如此龐大的銷售量也只有白牛二一只產品實現了,更重要的是白牛二的整個全國化的過程,既沒有瘋狂的廣告運作,也沒有更多的營銷動作,完全是助產品的自然市場滲透能力,實現了全國化的發展和百億級超級單品的市場規模,成為了中國白酒行業唯一一款以快消化的超級單品。

牛欄山白牛二,從10元價位開始,一路高歌成為了行業的榜樣,對于10元價位市場的培養可謂是功不可沒,對于光瓶酒的發展也功不可沒,對于北京二鍋頭上海快3酒的全國化發展也功不可沒,可以因為白牛二的超級單品化、全國化和百億規模化,使得光瓶酒市場2000億規模更加顯見,也更好地推動了北京二鍋頭品類走向1000億規模。

加上老村長、龍江家園等眾多區域品牌,中國10元價位酒估計全國規模也是500億規模的市場容量,酒類市場的底層價格的超級單品化,給中國白酒行業帶來什么啟發呢?老百姓價位酒的剛需和不受政策經濟環境影響,而且渠道的全面化,是低價位酒長期保持繁榮和增長的根本所在,企業只要將制造優勢做到極致,即可在市場競爭中保持優勢。和老八大名酒中的百億企業相比,在10元價位耕耘的勁酒和牛欄山的百億規模,對于當前名酒廠狂熱的高端化和集權化操作,是一個鮮明的對比和號角,名酒廠當前紛紛漲價看起來能夠飲鴆止渴解決業績增長的問題,但是長期脫離對消費者的培養和市場接地氣的經營,勢必讓名酒企未來在價格競爭上海快3過程中,失去扎根群眾剛需市場的能力,當前漲價上去流出的價格空間,也必然會被其他酒企進入。

當前過百億的企業雖然有茅臺、五糧液瀘州汾酒郎酒古井貢酒等幾家企業,但是如此龐大的產品整容和品牌推廣上海快3,與10元價位的勁酒和牛欄山相比,這樣的百億規模顯得異常沉重,值得大家去思考和反思。

那么下一個培養百億企業和超級單品的價位在哪里?未來30元價位的百億時代即將隨著名酒企的瘋狂漲價被打開,www.blueborderphoto.com誰將贏得下一個百億超級單品的入場券呢?敬請關注首農集團華都酒業上海快3的國際版北京二鍋頭,一個為30元價位光瓶酒而生的領袖級新品,不管是企業還是品質,都值得您期待。

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