中小企業,愈困難愈要有戰略耐性!
2019-07-11 全球品牌網  于斐

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上海快3相當一段時間,我腦海里頻頻有“任正非”、“風口”、“競爭力”等幾個詞語閃現。

上海快3在風口上豬都能飛起來。這句話沒有人在乎雷軍是在什么樣的語境、什么樣的前提下表達這樣的觀點,互聯網似乎成了一條實現“飛翔”夢想的捷徑。在這樣的狂熱情緒下,很少有人會問,一旦風停了,那些飛起來的“豬”會有怎樣的結局。

不需要有行業積累,不需要苦練多年,不需要有專業知識,只需要會吹牛會營銷,就可以在短短一兩年時間甚至一兩個月時間搖身產品專家、創業家、企業家和億萬身家的成功者。

這是一個唬人不僅有理,而且有錢的年代?!這是不是泡沫?這種致富故事可持續嗎?

而任正非反復強調“在大機會時代,千萬不要機會主義”,華為要有戰略耐性。他認為,華為一定要堅持自己的戰略,堅持自己的價值觀,堅持自己已經明晰的道路與方法,穩步地前進。華為正是因為堅持二十幾年不動搖,才走到今天,非常難,不容易。

“對實體經濟來說,互聯網的真正作用是什么?是顛覆還是推動?”任正非問。他認為,從歷史角度看,蒸汽機和電力都曾在產業和社會生活中起過革命性的作用,但這些技術革命不是顛覆而是極大地推動了社會和生產的進步。互聯網也不例外,其本質作用在于用信息化改造實體經濟,增強其優質、低成本和快速響應客戶需求的能力。一句話,提升實體經濟的核心競爭力

現在,市場低迷,有不少中小企業感冒發燒,嚴重的轉成了肺炎。

正如前國際貨幣基組織總裁克里斯蒂娜?拉加德所說的那樣,全球經濟進入危險的新階段,各方需同心協力才能恢復世界經濟信心。對于一些正處于焦慮時期的中小企業來說,恐怕要做好磨難中的最壞打算。

據《華爾街日報》報道,為了應對金融危機下的負效應,重慶某專業生產摩托車部件的企業開始上馬自動麻將機生產線;在溫州,制鞋工人上海快3現在轉為生產發光二極管;而在深圳,一家塑料標牌工廠在短暫關閉后又重新開工,只是產品變成了假日裝飾貼花紙,說明了一些企業雖然遭遇了經濟寒冬下的感冒,但他們仍舊在頑強求生。

顯然,糟糕的企業在抱怨中消亡;一般的企業在逆境中苦苦的掙扎經營;而優秀的企業則因此在危機中成長和壯大。

作為占中國經濟總量半壁江山的中小企業,在危機到來時能洞悉消費者心中的所思所想,無論是在產品的選擇還是在對待品牌的態度上可以預測出在真實的商業世界里消費者將會采取怎樣的行動,那么他們有什么理由會感到危機的可怕呢?

上海快3眾所周知,由于各種發展的不確定因素,人們普遍對經濟缺乏信心,經濟急劇下滑使得許多品牌無法有效的提供差異化或能引起共鳴之價值觀,加上消費者在花銷方面表現得非常保守,對以前建立的金融和零售機構的信任程度降低和懷疑程度的增加,使得整個大的經濟環境越發惡化。

上海快3這種狀況下,我們的企業需要確保其品牌確實表達著消費者心中所注重的東西,差異化對成功——也即銷售和盈利能力而言至關重要,品牌認知作為一種有效的市場力量必須擁有創新的內涵。

現在,真正的消費者參與和積極的消費行為是有關聯的,人們通過包括平臺(電視、互聯網)、情景(節目,網頁)、消息(廣告或傳播 /溝通)以及體驗(商店上海快3 /活動)來認知、認可品牌,這種參與是任何一個營銷或媒介計劃的目標,因為營銷活動實質上能夠提高一個品牌的品牌資產(一個品牌被認為滿足甚至超越消費者對其產品的期望值)。

對消費者而言,移動互聯網正日益成為越來越重要的連接工具,在目前,營銷預算轉移到網絡上并不新鮮,但社交網絡上海快3在參與度方面將變得更加投入,以幫助企業更為有效地傳遞消息并由此決定其努力的回報。

隨著越來越多的企業為了其產品和服務而努力投身營銷,持懷疑態度的消費者也將越來越多。大多數消費者此前已經聽說過這些承諾,并開始要求企業提供相關證據并證實其真實性。和過去相比,將更有必要對其真實性以及消費者認為該品牌能真正達到的符合消費者的精準需求作出衡量。進行這類衡量將提供這樣的洞察力和戰略方向:其有助于品牌的差異化、創造附加值、提高消費者參與度以及最終的底線——盈利能力。

現實中,更多的企業經營者已經開始意識到,消費者“認識你”并不一定會“買你的產品或服務”(或者,在這個問題上,甚至并不一定會“喜歡你”)。要想使產品深入人心,品牌將需要確定——并且關注——真實的消費者行為指標。

上海快3為此,企業將通過對做出行為的消費者細分群體進行識別,來協同增強品牌價值、品牌和企業定位方面的投入、傳播 /溝通和媒介策劃,從而進一步提高營銷的效力和效率。

以往,經濟的告訴發展給企業帶來了盛宴后的狂歡,他們還缺乏度過寒冬的經驗和思想準備,因此,從某種角度來講,經濟下行時期對他們是個很好的挫折教育。

我們看到企業家們不得不采取了“緊縮”的措施,以度過“寒冬休眠期”,用收縮市場戰線、縮短產品線、減少廣告促銷投入、簡化渠道等等來應對當前的市場環境。但是在這樣的“冬天”里,他們普遍面臨著一個共同的短視現象,就是在進入市場競爭時,嚴重地缺少營銷創新,縮手縮尾,在逆境中創新營銷手段極其匱乏,占領競爭對手丟掉的市場方面更是乏善可陳。

著名品牌營銷專家于斐老師指出,在危機中,一些企業的倒下很正常,符合優勝劣汰的自然規律,但活下來的企業一定要抓住機遇發展并不斷壯大,要比別的企業在以往的營銷中挖取更多的利潤,并能向營銷管理要更多的效益,從而經受住寒冬的考驗,企業就能在經濟的春天里開花結果。但是,我們很多企業發展的中長期思路與市場競爭格局十分不合拍,只是按照原有的老一套,完全沒有創意上海快3性的改變,經常出現投入后看不到四兩撥千斤的效果,他們往往盲目擴展,一味追求大而全,野心勃勃地仿佛要把整條河水喝干。

現實生活中不難發現,盡管我們的企業老板們在多年以前趁著“機會”發展起來了,也挖到了人生的“第一桶金”,并且辛辛苦苦經營到今天已形成一定規模,但由于在發展思路上仍然沿用過去的經營策略,對于一個長遠規劃的品牌根本無從下手,僅僅停留在所謂傳播是產品的廣告,不知其還包括品牌、營銷、管理風格上海快3與文化的融合,以及終端服務等形成的一個系統的設計,致使企業越來越陷于市場被動的局面。原先具備的性價比競爭力,被市場化的競爭浪潮日益剝蝕著,眼下已經走向業績逐步下滑地步的企業放眼皆是。

有道是,心態決定狀態,韓國前總統金大中的故事很能給當今一些企業帶來啟發。

金大中的一生歷經坎坷。他曾5次被捕,5次面臨死亡威脅,先后遭受政治迫害長達40年之久。直到73歲,金大中再次參加競選,終于戰勝了年富力上海快3強的對手,成為當時的韓國總統。

上海快3金大中的傳奇經歷,引起了媒體的普遍關注。

有一次,一位名叫崔元誅的記者慕名去采訪,向他提問“您曾飽受過無數的挫折和磨難。是這些磨難挫折,鑄就了您今天的成就嗎?”金大中微笑著點點頭。崔元誅想了想,又問:“人生在世,難免遭受種種磨難。難道是經受的磨難越多,最后的成就就越大嗎?”金大中搖了搖頭,他沒有馬上回答,而是邀請記者做了一個實驗。

上海快3金大中遞給崔元誅一支筆,自己則拿出一張白紙,雙手攥住他,高舉在胸前,然后讓崔元誅用筆把它戳破。結果崔元誅很輕松地就在紙上戳了一個大窟窿。接著,金大中又拿出另一張白紙,鋪在水泥地上,用雙手壓住后,再讓崔元誅用筆戳。這次,崔元誅費了很大的力氣也沒把白紙戳破,反倒把筆尖戳鈍了……

做完實驗,金大中才接著說:“其實,每個人在遭遇磨難時,心中都會不自覺地砌起一道承受打擊的防火墻,這道防火墻就是經受過磨難后的期望。不同的是,有些人盲目樂觀,往往把期望設置得過高,結果便將心靈的防火墻架設到空中,一如剛才實驗中的那張懸在半空的白紙,很容易被打擊摧毀;而有些人則選擇理智地面對,把期望設置到最低,這樣防火墻便會沉落到地面,變得堅固而頑強,即便真的遭受到某些摧殘也難以被傷。”

上海快3崔元誅愣住了,隔了很久才說:“難怪有些人在惡劣的環境下不堪重負,而有些人則越挫越勇。”金大中點了點頭:“僅有磨難還不夠,還要懂得在磨難面前做最壞的打算。這樣一來,即使最壞的情況出現,我們依然可以從容淡定。而一旦情況稍有好轉,我們便可以微笑應對。人的脆弱和堅強,往往由心靈預想的位置所決定。”

不久前,我曾經寫過一篇頗有影響的博客《日本一家企業為什么能活1436年?》,其實光看題目,就很讓人吃驚,世上竟有這等企業?的的確確,文章專門講述了一家從事寺廟建筑的家族企業日本金剛組的長壽秘訣。我在內容中表述了這樣一個觀點:中小企業的戰略要學會聚焦和簡化,專注專心就是生產力,精做小而美,煉就強基因。

我們都知道,日本百年以上的企業有3.5萬家。中國有多少家?據說只有5家。瓦房店軸承集團在中國發展了80年,作為制造企業,已經很了不起,據說當初還是日本人在中國建的第一家軸承廠。但是,在日本,像瓦房店軸承集團、像江南造船廠這樣的資深制造企業有太多。

在這些百年老店中,歷史最悠久的是飛鳥時代(中國隋唐時期)創立的金剛組公司,這家專業從事寺院建筑的企業至今已有1436年的歷史。2006年,金剛組公司曾因負債過高而申請破產,但此后獲得重建。報告顯示,日本超過100年的企業占接受調查的200多萬家企業的1%,大多集中在以京都、奈良和大阪為中心的地方,經營批發業、零售業的最多。

長壽企業的秘訣何在?

日本帝國數據庫之前曾在4000家老企業中展開調查,請企業用一個漢字來概括“長壽秘訣”,最多的企業選擇了“信”字,第二位是“誠”字。神戶大學經營學研究科教授加護野忠男認為,長壽企業的一個重要特點是重視人才。另一方面,日本的長壽企業大多是非上市公司。因為上市對企業的長期生存來說有很多不利因素,比如容易進行浪費投資和輕率擴張業務等,不上市更能慎重地運用資金

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師指出,一個好的企業并不是看你在經濟上升期的擴張有多快,而是看下行期能不能撐得足夠長久。面臨經濟下行時期,則需要擁有更高的智慧和勇氣,清醒的保持冷靜,回收現金,專注于主業,不盲目跟風、追隨眼前的利益。趁這段時間,好好整合資源,在互聯網、大數據等已經成為社會通用基礎設施的背景下,企業要用互聯網思維對市場、用戶、產品、企業價值鏈乃至整個商業生態進行重新審視,潛心學習和研究品牌,思考如何轉型以及如何創造價值,讓自己想辦法先存活下來。有道是,企業能走多快往往是靠營銷,走多遠靠的是管理,而品牌則是其中的核心競爭力。

上海快3工作中,經常會有企業老板問我,我的產品很好,甚至比市場上熱銷的產品都要好很多,為什么就是賣得不好呢?

上海快3在這些上門的老板中,在產品的技術方面他們可以說是專家了,從原料到工藝都可以敘述得極其專業,也充分顯示了產品的高品質,可是老板們所說的這些東西能一一向消費者講述嗎?即使可以,也不符合中國人的消費習慣,工藝上的精益求精是對產品和消費者負責,可僅憑自己認為的專業是打動不了中國廣大的消費者,老板們應該考慮的是在工藝完善的基礎上怎么提高營銷手段。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師指出,無論是新產品上市也好還是招商也罷,首要擺在眼前的任務是,先要檢查一下自身準備充分沒有,這可以從以下三個方面來看:

第一,這個時代最稀缺的是內容,你的產品賣點何在,這點不能含糊。坦率講,產品具體的訴求和定位等是不能有偏差的,賣產品關鍵是要賣不同,而不是自認為比別人好就一定能賣得好,不少企業總是習慣了“我們的產品是天底下最好的產品”的工業化思維,忽視了用戶的情緒情趣情感,在內容營銷上海快3方面非常蒼白。要知道,在互聯網、大數據等已經成為社會通用基礎實施的背景下,企業更需要用互聯網思維對科技、市場、用戶、產品、企業價值鏈乃至整個商業生態進行重新審視。尤其是切忌不要把賣點和特點搞混淆了,這是兩碼事。

第二,你是否有有價值的市場解決方案,也就是相關的產品定制內容生產、盈利模式以及其實操性。在市場上,只有適合自己的才是最好的,千萬不要迷信或跟風追隨別人創造的所謂的市場奇跡,要知道那并不一定適合你。企業應該明白,今后的運用就是要把單一的廣告傳播模式轉變為協同互動媒體模式,實現組織的平臺化、產品多樣化、收入多元化,就如同一個產品要想規避殘酷廝殺的紅海,整合資源是基礎,如何激活市場才是根本。

第三,無論是服務互動方式,還是營銷策略,大家的手法都差不多,這時候,你如果沒有個性化人格化娛樂化的東西出現,也就很難真正吸引別人的注意,最后面臨的也就是產品的夭折。因此,企業要開發更多具有話題性和影響力的內容產品,并建立商業生態系統以及駕馭操作多種資源的超強整合能力。

目前國內的市場競爭日益激烈,產品、價格、營銷手段益發趨于同質化,許多中小企業早已習慣于使用某種單一的營銷手段,互相模仿的現象比較嚴重,差異化的優勢很難創造,這時候,企業之間真正較量的就是價格以外的因素,市場整合就是生產力。

因為企業是一組資源的集合體,企業之間的競爭就是圍繞著資源的爭奪與利用來展開的。從一定意義上來說,做企業就是對各種資源的整合。

現在,我們的企業往往產品一出來就急急忙忙上戰場,可能連盔甲都沒披,就去和人家競爭去了,想想看,如此赤裸裸的銷售,怎么會吸引別人的目光呢,要知道創造超越客戶需求的價值,關鍵是要創造而不是去適應,這其實是一場革命性的變革。

因此,一個企業的市場地位,不僅取決于其所擁有資源的數量與質量,更取決于其對資源的利用效率。前者是企業生產經營的必要條件,但它與企業的市場地位并不成正比,否則就不會出現以少博多、以弱勝強的現象;而后者才是維持企業持久競爭優勢的關鍵,是以弱勝強的真正原因,也是企業家管理效率的集中體現。

所以,在激烈的市場競爭中,善于整合內外部資源,建立“內容生產+產品形態+服務系統”體系,為顧客創造足夠多的個性化價值和增值服務空間,是企業贏得競爭加快發展的必由之路,是一種投資少、見效快的關鍵措施。

企業到底往哪走呢?

藍哥智洋機構量身定制的市場解決方案實戰策劃,就是在市場競爭白日化,市場風險極度擴大時,給企業以一種全新思路,在訴求上、渠道上、內容上、傳播上、開發上、競爭上、市場中制定出一套與消費者最近的、最有效的整體市場解決方案,通過“互動+拉動”整合營銷策略來營造市場氣氛,形成獨有的銷售模式,完成市場營銷的全過程。其因工作關系接觸到了海內外許多企業,發現無外乎三種情況:

做減法。

在一個趨勢干掉規模的時代,走好選擇的路,別選擇好走的路。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師曾對一些客戶業務結構進行了全面梳理,壓縮、剝離了不重要的業務,突出了重點和潛力業務,從增強自身造血功能出發,幫助中小企業整合資源、設計流程、優化模式、構建業務的生態系統和價值鏈,變身高富帥。

現實中可發現許多中小企業過分相信自己的能力和技術優勢,尤其是中小企業根本就不懂戰略,所謂的戰略只是一個簡單的想法或打算,走一步看一步是絕大多數老板的做法。他們成功了不知是怎么成功的,失敗了不知是怎么失敗的例子非常多。多年來一貫制甚至很多時候都重復以往的模式和經驗,對市場的需求變化缺乏敏感性,在自身資源達不到的情況下,沒有尋求合作的意識,創新動力不足,眼光還只局限于企業內部的生存或小富即安上,所謂的控掘自身潛力,日子過得很艱難,而且隨著形勢的發展,有被逐步邊緣化的趨勢。

做加法。

上海快3競爭的殘酷性和多元化發展,使得企業在這方面有了較高的覺悟,企業的主要精力集中在市場的拓展、產品的研發、質量的提升和財務管理,通過依靠企業自身的積累慢慢發展,也有了借勢借力、整合資源的想法和打算,有變革和創新的決心,但行為方式上快慢不等、決策水平有高有低。

目前,市場競爭激烈,產品同質化、利潤率低下等是企業家最為痛苦和煩惱的核心問題,而中小企業的工作邏輯就是制造故事生產內容,要有媒體屬性,要想方設法建立“人聯網”,關系鏈要成為供應鏈、價值鏈。

加法經營和減法經營是傳統經濟發展的常規模式。

做乘法。企業的乘法經營則具備知識經濟的特征,尤其是現階段流行的“輕資產運營模式”,它也是麥肯錫管理顧問公司特別推崇的一種以價值為驅動的資本戰略,通常以建立良好的資源管理系統為平臺,通過資本運營來實現跨越式發展。輕資產模式擴張與以自由資本經營相比,可以獲得更強的盈利能力,更快的速度與更持續的增長力。

特點:資產規模——傾向于小;資產質量——傾向于精;資產重量——傾向于輕;資產形態——傾向于軟(無形);資產投入——傾向于少;資產價值:靜態或分散時——小,動態或整合時——大。

輕資產運營的要件:基礎——核心能力;依托——智慧(知識);利器——品牌;要素——客戶關系;法寶——業務外包;要務——質量控制;關鍵——業務整合;捷徑——價值鏈定位。

在乘法經營中,企業家不再局限于自己有多少員工,有多少設備,沒有圍墻的“虛擬經營”是其顯著特征,企業家借助資本的力量,對行業進行整合,力求企業價值最大化和財富增長高速化。企業擁有資本,可以進行宏觀的市場布局,充分整合行業的產品資源和市場資源,借助社會商業性渠道網絡優勢和風險投資上海快3帶來的放大了的資本效應,快速復制和并購、重組,創造出一個財富神話!

由此可見,你的企業到底往哪走是必須盡快明確的,即使已經在做的,www.blueborderphoto.com面對新形勢是否應該調整或者有變革的決心等等,已容不得半點耽誤了。

于斐歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,于斐先生,著名品牌營銷專家,美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家,藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人,中國十大杰出營銷人,人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者,團中央中國光華科技基金會創業導師,“中小板上市公司內部控制系統設計”項目召集人,《中國證券報》特約品牌顧問,中國《品牌》雜志首席專家,清華大學、北京大學、浙江大學客座教授,中國保健行業十大杰出經理人,中國最具影響力營銷策劃100人,中國國際經濟技術合作促進會健康科技工作委員會副秘書長、中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。于斐新浪認證微博:http://weibo.com/lgzhiyang 微信:yufei-1966 聯系電話:013906186252 網址:http://www.lgzhiyang.com/ Email:13906186252@139.com(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入于斐專欄

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