中國策劃學院講策劃102:口才不好也能成為“好咨詢”,前提是掌握邵珠富這五點
2019-07-08 全球品牌網  邵珠富

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題記:2018年12月26-28日應中國策劃學院邀請,匆匆結束在湖南鳳凰縣為期七天的扶貧工作,接著赴北京講課3天,本著“拒絕系統、拒絕大而全”“只講爆點、只講小而美”互聯網營銷思維,結合自己實操案例為來自全國各地40多位企業家講解了互聯網時代經典創意、互聯網時代事件營銷、互聯網軟文撰寫、互聯網營銷上海快3策劃理念等四大課,后據講課內容整理,以作資料備用。

口才不好也能成為“好咨詢”,前提是掌握邵珠富這五點

西安輔導企業營銷策劃,與吳總交流時,吳總提到咨詢人員水平問題,邵珠富對此非常理解,畢竟所有廣告上海快3及傳播的內容引流都要通過咨詢人員轉化才有效果,咨詢人員水平直接決定著營銷成敗。換句話講,不論你花多少錢做廣告,若咨詢人員不給力,效果也可能事倍功半;反之,如果咨詢人員很給力,則很可能會讓營銷取得事半功倍的效果。

所以,咨詢人員是營銷轉化的瓶頸,咨詢人員水平于直接決定著營銷推廣效果。

但在策劃專家邵珠富看來,其實倒也沒這么復雜,心理學專業畢業的邵珠富認為,營銷說到底就是一個說服工作嘛,和邵珠富寫互聯網軟文效果是一樣的,就是通過你有力的事實和證據讓消費者認為你好、愿意為你的產品埋單,不就行了嘛!

當然,做好的確非常難,有人說過,這個世界上最難干的事有倆:一、把別人兜里的錢裝到你的口袋里;二、親吻別的男人懷里的女人。毫無疑問,咨詢人員要做的是第一件事情!

在為吳總20多個咨詢人員和咨詢主管培訓交流時,邵珠富提出“必須給消費者講明白的五個問題”,而一旦掌握了這五方面問題,作為咨詢人員即便口才不好,甚至說話磕磕絆絆,都有可能成為一個優秀咨詢,道理很簡單,咨詢絕不是耍嘴皮子!反之,不掌握這五點,即便口若懸河,也可能會被消費者棄之而去,因為沒有講到點子上了。

上海快3那么這五點分別是什么呢?現解讀之——

1、你產品“核心吸引力”在哪里?一般人只知道“核心競爭力”而不知“核心吸引力”,事實上,由于互聯網把世界變平了,眾多同質化產品被一下子呈現在電腦屏幕面前,倘若你的軟文或咨詢不能把你的“核心吸引力”推廣出去,很可能你被選擇幾率只有幾百分之一,誠如此,營銷效果可想而知,但如果你能講清楚邵珠富所說“核心吸引力”就不一樣了,因為在策劃專家邵珠富看來,互聯網時代的營銷是“吸”不是“拉”,吸引力才是第一生產力

2、消費者選擇我們的理由到底是啥?互聯網之前的營銷主要靠渠道,在一個城市有一個賣冬蟲夏草的專賣店,你只有來到專賣店才有機會買到,倘若你有再好的冬蟲夏草但沒進入這個城市的專賣店,你在這個城市成功營銷的機會幾乎為零。但現在呢?互聯網把好多同類產品都推到了我們面前,我們在營銷推廣時必須惦量消費者為什么購買的是我們而不是它們,倘若這個問題解決不了,那么你即便掛在網上也只是“擺設”。那么這個“理由”是什么呢?理由可能有很多,比方說格優勢、比方說品牌優勢、比方說核心技術優勢、比方說市場認知度優勢、比方說名人效應等等。

3、我們有何引流手段吸引并說服患者前來?引流是互聯網營銷重要概念和創舉,在現實中,邵珠富互聯網軟文中也講“標題是引流的,內容是轉化的,要做標題黨也要做內容黨”“圖片吸引人、標題抓住人、內容留住人”(邵珠富原創語)等概念,引流手段同樣被邵珠富用到咨詢工作中來,如果不低價或核心專家等元素引流,咨詢工作往往很難做得好!

4、我們的“傳播點”、江湖上拿得出手的賣點在哪里?“傳播點”是邵珠富在全球第一個打造的概念,有時候盡管產品很好但如果沒有傳播點也有可能不能讓人們記住和傳誦,有時候普通的產品因為有傳播點反而傳播得效果很好(如何打造傳播點以后還會專門講述),那么在營銷的江湖上你有什么值得人們津津樂道的傳播點和賣點就往往成為咨詢成敗的關鍵,現實中你有了嗎?如果沒有,還不趕快來找邵珠富打造一二,哈哈!前提是我有空。

5、如何通過借勢手段讓消費者感覺上海快3你高大上、了不起、信任你?有時你是否高大上并不重要,讓消費者覺得你高大上才更重要,比方說,一款普普通通的包子本身不具備高大上的條件,但有一天來了個大人物品鑒了一下這款包子,www.blueborderphoto.com這款包子就一下子讓人們感覺到高大上了。對咨詢人員而言,要想獲得成功,你必須得有讓消費者感覺你高大上的話術才行。

在策劃專家邵珠富看來,講好這五點是咨詢人員的必修課,與你口才好壞關系并不大。

邵珠富歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,邵珠富,互聯網軟文營銷專家:1)、大學畢業于心理學專業,對消費者心理能夠做到深入洞察和解剖,有非常強的把握能力;2)、做了21年的記者編輯工作,有著非常強的市場敏感度和文字表達能力;3)、研究營銷策劃14年,對營銷創意工作有著非常深刻的研究和獨到之處,是中國尖銳化營銷理論、中國1厘米營銷理論創始人;4)、服務過上千家企業,曾同時兼任36家企業的策劃總監,對企業軟文撰寫得心應手;5)、出版過中國第一本用互聯網思維解讀營銷的專著《營銷策劃,有意義不如有意思》,半年內印刷三次;6)、提出過最具實戰水平的“邵珠富營銷策劃二十一條”“邵珠富營銷策劃新二十一條”等理念,企業間有流行語曰“認識邵珠富,企業就會富”。聯系電話:15864010707,微信:sdshaozhufu。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入邵珠富專欄

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