怎樣讓負面營銷給農企帶來正向增長?
2019-06-25 全球品牌網  吳維

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在一個競爭白熱化,產品如過江之鯽的時代,誰能吸引注意力,誰就贏得未來!

傳統吸引注意力的方法是正向賦能,不停輸出值,完成互動;但對于絕頂高手,往往劍出偏鋒,敢于用負面營銷推動市場發展。

所謂的負面營銷,是指企業通過制造“負面”事件來引發媒體消費者的關注、評論,實現低成本推廣品牌(產品)的營銷方法。

曾經的優衣庫事件、椰樹椰汁都是負面營銷的典范。尤其是椰樹椰汁,從開始簡陋的word風廣告排版到今年年初的低俗廣告風波,將負面營銷做到了極致。

那么,農產品上海快3品牌如何做好負面營銷呢?

在藍獅農業品牌營銷策劃吳維看來,負面營銷不是負面新聞農業品牌做負面營銷必須堅持4大關鍵,恪守3條底線,實現“好事不出門,壞事傳千里”效果,才能讓負面營銷為農業企業帶來正向銷量增長。

上海快3農產品企業做負面營銷的四大關鍵

上海快3關鍵一:捆綁熱門話題引發負面營銷

以椰樹牌椰汁為例,其通過辣眼睛的廣告,達到提高知名度的目的。

對企業來說,想做負面營銷的主要原因就是吸引流量。隨著快手將低俗文化帶進了大眾眼中,低俗文化等熱門話題在互聯網中議論度最高,吸引流量也最快。

椰樹牌椰汁就利用了椰汁產品功能與低俗文化的平衡點,通過一個模特、一句“我從小喝到大”富有內涵的廣告詞,把椰樹牌椰汁帶到了消費者視野中,形成了熱點傳播的基礎。

對農企來說,原本樸實的農產品,如果能包裹上熱門話題的新衣,重新下油鍋烹飪,也能成為一道絕美的好菜。

關鍵二:用傳播資源引爆負面營銷

光是熱門話題還不能將負面營銷在消費者中引爆,把話題放到傳播渠道上海快3中,才能算是成功的第二步。

一個企業的傳播渠道有很多,媒體、廣告、互聯網、短視頻等都是現在品牌主要的傳播方式,椰樹牌椰汁就是以行政單位介入為契機,通過廣告和互聯網將負面營銷話題推給了更多的消費者。

從資源功能看,廣告和媒體的影響面大,互聯網和短視頻的影響速度快,只有將各種資源相結合才能給消費者呈現出負面營銷效果。

線下傳播為主的農企,要想利用負面營銷實現正增長,就一定要將線上線下整合,進行整合化傳播。

上海快3關鍵三:品牌背后的粉絲力量是負面營銷支撐點

上海快3負面營銷本質上并不是負面新聞,如何才能劃清負面營銷與負面新聞的區別呢?粉絲力量就是不讓負面營銷性質轉變的支撐點。

椰樹牌椰汁從簡陋的word式排版廣告到低俗廣告都遭受到了許多媒體的批評,但椰樹牌椰汁的銷量反增不減,原因就在于椰樹牌椰汁在品質上一點都不簡陋、低俗。消費者在看到椰汁的廣告后,大多數的反應是:“廣告雖然低俗,但椰汁的口味依然良好!”

椰樹牌椰汁能有今天的成績,全靠的是品質。好喝,口感純正給椰樹牌椰汁帶來了大批粉絲,媒體的負面消息一出,粉絲都持中立、理性的態度,這是椰樹牌椰汁負面營銷并沒有轉變成負面新聞的主要原因。

如椰樹牌椰汁,農企要想負面贏銷,而不變為負面新聞,強大的粉絲群體上海快3,是品牌最堅強的護盾。

關鍵四:把控負面營銷的節奏是關鍵

上海快3對負面營銷的掌控力是決定負面營銷能否成功的關鍵,負面消息擁有傳播速度快的特點,但這是一把雙刃劍,雖然能迅速提升品牌知名度,但也會讓大多數人了解了品牌的負面消息,這時,企業能不能掌控負面營銷的節奏就是決定負面營銷成功的關鍵了。

椰樹牌椰汁在被廣電總局點名批評后,便立刻將低俗的廣告和包裝進行了修改,并在互聯網上對消費者解釋了廣告的真正含義,在負面消息上升到更惡劣的程度前及時制止,做到了放收自如,掌控了整個負面營銷的節奏,最終在不影響品牌形象的前提下,成功進行了一波引流。

藍獅農業品牌營銷策劃機構吳維認為,負面營銷就像一顆炸彈,雖然能迅速博得消費者的關注,但“不小心”也會炸死自己。關于負面營銷和負面口碑的界限只是一步之隔,那么,農企搞負面營銷要注意哪些方面呢?

上海快3農產品品牌做負面營銷的三大底線

上海快3底線一:品牌的核心價值不能碰

品牌的核心價值是凸顯品牌個性與價值的中心,也是吸引消費者的關鍵,品牌的營銷都是以核心價值作為原點進行發散式傳播的。

負面營銷絕不能偏離了品牌的核心價值。

瑞幸咖啡從品牌誕生初期就飽受媒體的爭議,“口感差、咖啡豆品質不夠優秀”等等逐漸成為了瑞幸在媒體中的標簽,負面新聞層出不斷。瑞幸卻成功利用用了媒體的負面新聞,揚言要起訴“培養了消費者非正宗口感”的星巴克,成功引起了大量網民的關注。瑞幸將輕食、生態鏈作為自己的品牌核心價值,并將所有的營銷方向都圍繞著自身品牌的核心價值,打出和星巴克“高品質”完全不同的牌,短短一年,瑞幸成為了在中國即星巴克之后排名第二的咖啡品牌。

農企也一樣,不論用什么方法來營銷,品牌的核心價值是萬萬不能脫離的,就算是負面營銷也要利用負面消息來凸顯品牌的核心價值。

上海快3底線二:產品的健康品質不容輕視

瑞幸咖啡的口感可以仁者見仁智者見智,但健康與否則完全不同,是農食品企業決不能踩的雷!

可樂近幾年的銷量一直不如其他類別的飲料,主要就是因為可樂不利于身體健康的新聞傳出。零度是可口可樂旗下一款低糖飲料,卻突然傳出致癌成份,雖然零度后來證實了飲料的安全性,但消費者并不領情,零度的銷量一跌再跌,甚至停產,最后可口可樂公司在負面新聞的浪潮褪去后,才重新恢復了零度的供應,但零度的銷量一直不如其他碳酸飲料的銷量。

由此可以看出,在食品安全問題席卷當下時,無論是什么食品,什么行業,怎樣的營銷,誰不健康,誰就得付出代價!

底線三:社會倫理道德的紅線不能踩

最后一點,也是決定負面營銷會不會造成壞口碑的決定因素——社會倫理道德。只有與廣大人民群眾的想法、政府的決策上海快3相符的營銷,才能成為好營銷,負面營銷也同樣不能突破社會道德的底線。

在一點點風靡奶茶圈時,一個錯誤的舉動導致了喜茶、奈雪的茶后來居上,一點點在官方微博放出一張吸奶茶像在吸毒的漫畫廣告,一點點本意想通過負面力量炒熱新品,卻不小心觸及了消費者的情感底線,微博評論里一片罵聲,導致了銷量大不如前。

還有一些企業負面營銷用日本軍服,踩踏愛國底線,這都絕不可取。

在藍獅農業品牌營銷策劃機構吳維看來,適當的負面營銷確實能為農企到來收益,www.blueborderphoto.com但從椰樹牌椰汁、瑞幸咖啡以及零度可樂、一點點奶茶的負面營銷中,我們能夠看到,負面營銷有好有壞,農企要想正確使用負面營銷,一定要“有所為有所不為”,如此才能“劍出偏鋒”,為農企產品市場帶來正增長。

吳維歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,吳維,藍獅農業品牌策劃機構總經理、中國新農業三兄弟之一、農業品牌策劃專家。多年來一直致力于農產品品牌現代化研究及踐行,跨界融合快消品、保健品、餐飲多行業經驗;開創了以“既賺錢又值錢”為中心的集合品牌戰略、品牌定位、產品力創新、渠道重組、立體傳播為一體的心網營銷法則。為上百家農企構建商業模式,制定品牌發展戰略,并指導農企從商業布局,團隊管理,用戶體驗,精準營銷四個維度落地執行。<br>作者互動交流微信號W13810257000,瀏覽更多精彩文章:lanshiCH。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入吳維專欄

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