品牌網絡推廣中有個內功心法,知道的企業都賺大了!
2018-03-21 全球品牌網  劉友本

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著名作家王朔說“動物兇猛”,現在人人皆說互聯網來勢兇猛。

自從百度公司創始人李彥宏。在百度的一個大型活動上,與傳統產業的老板、企業家探討發展問題時,首次提到"互聯網思維"這個詞之后,上至國家領導人,下至平民老百姓,富至BAT等各互聯網公司的大佬,還是貧至小微傳統產業的打工仔, 人人都不可避免的或多或少的卷入互聯網大潮。此股大潮正在以前所未有之勢席卷所有行業,也正在引發“千年未有之變局”。

在這場變局之中,如何能夠把握航向,抵達你的營銷目標,也成為各行各業的老板們無法規避的話題。在企業的營銷活動中,網絡推廣已成為常態化的工作。可到底如何做才能夠真正能夠成效呢?企業的網絡推廣人員到底如何做才能夠達成既定目標呢?本文筆者試著從推廣的本源及管理上海快3的角度來分析分析,并不過多闡述過多的技術實戰技法,希望能拋磚引玉,對從網絡推廣關聯工作的朋友們有一點啟發。

一切網絡推廣都是為品牌定位服務。

首先我們來看“推廣”二字,《新唐書·李嶠傳》:"禁網上疏,法象宜簡……今所察按,準漢 六條而推廣之,則無不包矣,烏在多張事目也?" 宋張載《語錄·后錄下》:"只這些虛處便包藏許多道理,彌綸天地,該括古今,推廣得來,蓋天蓋地莫不由此。" 清厲鶚 《<東城雜記>自序》:"古 杭 事綦繁,何不推廣成書?"謝覺哉《勤儉持家與勤儉建國的關系》:"上面說過,大河里的水靠許多小河里流來;更推廣地說,我們不止為著滿足個人的需要,還要為著滿足人人的需要。"一言概括,推廣本以為推衍擴大之意。在現在市場營銷活動中,從消費者需求出發,圍繞產品或服務的目標消費群體,來傳播及擴散、擴大關聯的滿足客戶上海快3顯性或隱性需求的信息,即是推廣。

故我們再討論網絡推廣時,既要關注各種網絡推廣,特別是百度推廣的技法之外,還要更多的關注市場因素,關注目標消費人群的真正需求,快速高效的找準客戶的“痛點”,以己之產品或服務滿足客服需求。

當明白了網絡推廣就是企業市場整合資源的一種營銷手段之一時,就真正明白了網絡推廣中最核心的內功修煉就是采用網絡先進武器組合武裝出來的品牌定位。

就像武俠小說中的江湖一樣,各門各派,武術及兵器各式各樣,對應市場經濟中的各行各業,各類傳統或線上推廣手段及營銷工具。要想在互聯網經濟的江湖中立足,要練內功(品牌定位)立山頭(建設企業網站),確立自己的門派(品牌調性及營銷策略),選兵器(各類網絡推廣),安排攻打江湖之各類兵器的出廠順序(網絡傳播計劃及傳播工具組合),擴大幫派門徒(拉攏粉絲,擴大流量,增加高意向客戶)。

上海快3開宗立派,建設高效企業網站。

也就是建站怎么做更有效?從狹義的企業網站來看,其作用為無非兩種,一種是為了更好的宣傳展示企業的形象,塑造良好形象終實現自己的盈利模式,一種就是直接宣傳終成交。

首先,做網站之前,市場調查,網站的設計需求,網站的功能需求,網站的主題風格、板塊的大致位置都應該基本做好,建站前一定要做一個專門的網站策劃書。網站策劃書的內容從品牌定位及營銷核心目的出發,一定要提前規劃好。

其次,企業網站建設必須要有獨立的域名,其次是要擁有獨立IP的虛擬空間,看到過很多中小型企業圖便宜,決定只要網站能打開就行,獨立域名是網站的身份證,獨立的IP可以保護網站盡可能少的被黑客攻擊。其次如果企業擁有了獨立的域名,不僅可以增加網站在搜索引擎上海快3當中的權重,也讓企業顯得更加正規。

另外,尋找高質量外鏈和友情鏈接,推廣行業有這樣的圖畫,內容為王,外鏈為皇,我們知道外鏈的作用了吧,站內做友鏈遵循一定的標準,相關性、對方的權重流量都是我們要考察的方面,網站前期推廣必然要做到雙管齊下才能夠達到理想的效果。

上海快3一個優秀的網站只有豐富的、高質量內容才會讓整個網站看起來更加精彩,內容傳遞的不僅僅是產品訊息,還是訪客了解企業品牌和產品的途徑,網站有規律的相關內容更新不僅是保證網站新鮮血液流入前提,還可以真正解決客戶所需,服務客戶,讓客戶更加離不開我們的網站,持續增加網站的流量。

內功修煉,持續建立流量勢能。

確立了企業或品牌的核心定位后,就是清晰了產品或服務的核心目標群體,如何從潛在人群,逐步縮小范圍,像漏斗一樣,將到位的核心推廣信息逐步抵達到意向人群,目標人群,核心人群將是重中之重。從展現到點擊、到達、瀏覽、咨詢/注冊、購買的邏輯中,必須建立適合的渠道,在各個渠道上建立強大的流量勢能,提升轉化率。不管是推廣一個網站,一個產品或是一個服務,在網絡上推廣的方法有很多種。舉例來說:推廣一個招商網站,用微博軟文,用微群發介紹,SEO到搜索引擎排名,QQ消息發到好友,QQ群私聊,QQ空間轉播等。這其中就有:微博,SEO,QQ等三個渠道,流量就像水流一樣,渠道就像水渠一樣,每個渠道做好了,那么流量就像水一樣從各個渠道流到你需要的地方來。所以,各位童鞋在以后的網絡推廣中,要找準適合自己的渠道,創新出新的渠道,那樣你的效果就會更好。

要有更大的勢能,就要提高效率:所謂效率,就是你通過各種渠道推廣,然后產生的效果,產生的轉化率,這個是可以量化成數據的,也是可以用來衡量推廣效果的好壞的,其中可以分為轉化率和時間利用率。所以,大家在今后的推廣中,找的推廣效率高的渠道,這樣才能事半功倍。

滴水穿石,堅持成就效果。

所謂堅持,做任何事情都一樣,在網絡推廣中也不例外,堅持也許你能達到最好的效果。網絡推廣不是一日之功,因為有的渠道推廣效果不是立竿見影的,所以在推廣的過程中,難免就會產生想放棄的念頭。舉例來說:做SEO的童鞋肯定知道,沒有人能在幾個小時能把指定的關鍵字做的搜索引擎的首位。如果真的有這樣的人,那我只能說這樣的人是天才。做SEO是一個龐大的工程,而且搜索引擎的算法也在實時更新,所以我們只有一直堅持做才能達到效果。更新文章頻率,這要你每天去更新文章,所以你的每天去做,每天去堅持。當然,堅持后你的排名肯定要上去,你的推廣效果也會上去。

上海快3極致思維,高效成就業績目標。

所謂極致,就是把一件事情做得更好,把網絡推廣的某一高效率渠道做到極致,那么你的推廣效果也就達到了極致。所以,在你感覺渠道正確,效率高的情況下,你就可以把這件事做到極致,你就能達到你想要的目標。舉例來說,SEO交換友情鏈接這一件小事,很多人都做不好,沒有堅持做的決心,沒有做到極致的信心。把鏈接做好,照樣能達到很好的效果。萬事開頭難,可能開始你做的時候網站的PR值不高,那你就從最低交換開始,從PR1到PR7也有可能。上海快3再展開來說,友情鏈接的作用主要表現在以下四個方面:

上海快3 1、友情鏈接可以提升網站的權重。

2、友情鏈接可以提升品牌知名度

3、友情鏈接可以幫助完整獲取更多外部的流量。

上海快3 4、友情鏈接提升關鍵詞排名。

如果能夠讓友情鏈接將這四個作用充分的發揮出來,那么你的網站推廣也就能夠達到真正的目的。那么做友情鏈接究竟要達到什么樣的目的呢?我們可以從友情鏈接的作用來看,網站交換友情鏈接的目的是為了提升關鍵詞的排名和提升網站的權重,從這兩個方面入手就要考慮做網站關鍵詞,在對于沒有什么知名度的網站來說,關鍵詞優化是十分必要的;其二就是提升品牌知名度,網站自己的名稱定位是非常重要的,至于獲取外部流量,如果交換友情鏈接做得好了自然能給網站帶來更多的流量。

所以在你選擇網站友情鏈接之前,一定要要根據自己網站實際情況來先選擇友情鏈接的關鍵詞,如果在經過了兩個月之后,你的網站還是沒有什么起色,那么你就要找出問題在什么地方了。從網站推廣的技術來看,大部分都是靠著友情鏈接和關鍵詞優化把網站做成功的,如果你能夠把這兩點做好,那么網站推廣自然不是什么問題。

萬法歸宗,三生萬物

互聯網不是單向傳播,而是雙向互動,參與與體驗才是互聯網的本質。互聯網思維核心是以人為本,顛覆與創新。在這場全網營銷的江湖中,網絡推廣就是的核心一定是嫁接在推廣工具上對消費者生活方式、消費行為上海快3及思維方式的創新性武器。

百度推廣,360競,搜狗競價,信息流,今日頭條,網盟,聯展,SNS推廣(微博、微信、論壇等),視頻廣告門戶網站廣告,行業網站廣告等等,林林總總,武器多多,如何選擇要歸位于營銷的本質,做出最適合企業推廣的選擇。同時從大部分行業的推廣來看,此江湖中的“屠龍寶刀”就是“百度推廣”了。相信很多專業從事網絡推廣的童鞋都是耳熟能詳,甚至很多都通過了百度公司的初或中級百度推廣認證,成為有一定江湖定位的“網絡營銷推廣師”或者是“高級營銷顧問”。對百度推廣的招式也不陌生:百度搜索推廣(競價)、百度信息流、百度網盟、櫥窗推廣、品牌專區、品牌地標等等,當然還有它的招式分析工具:廣告管家、百度統計、商橋、網盟上海快3123、離線寶、風云榜、百度探針等等,不一而足,如何出手,就看你的內功心法及武功招式修煉了,但是核心思考不能變,記住萬法歸宗。

互聯網時代上海快3導致的碎片化傳播,導致網絡推廣方式的多樣化,并不可怕。因為營銷www.blueborderphoto.com的本質并無不同。仍然是不斷洞察及滿足消費者需求,深度識別及激活人心的企業就能走上發展的快車道。萬變不離其宗。簡而言之,網絡推廣就是“籠絡”人心,推心置腹,堅持一心,不斷創新,成就目標!

(原創)

歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,劉友本,實戰派營銷策劃人。曾常年服務于康師傅、可口可樂、蘇寧電器等數家跨國企業及上市公司,深度熟悉快消品、家電、零售等行業。有近20年市場策劃實戰經驗。擅長整合營銷、市場策劃、品牌建設、廣告創意、通路管理、終端推廣及媒體傳播。個人郵箱:jihehai@126.com,QQ:386477786,個人博客(幾何):http://blog.sina.com.cn/u/1300890881。諸多文稿收錄于省、市期刊或報紙。歡迎業界同仁溝通交流,批評指正。謝謝。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 查看劉友本所有文章

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